腿上有标lulu瑜伽裤,腿上有logo瑜伽裤露露

舞惊人 2022-11-17

依赖一条瑜伽裤撑起462亿美元市值的Lululemon,如今打上了“运动鞋”的生意。

3月8日,以瑜伽服饰起家的加拿大运动服饰品牌Lululemon宣布推出其首款跑鞋Blissfeel,在今年北京冬奥会上Lululemon作为加拿大运动员官方服饰品牌因颜值高而出圈的运动品牌,再一次引起各界人士的关注。

作为专注于瑜伽线的运动品牌,Lululemon近几年保持着迅猛的发展。从2008年至2021年,Lululemon净销售额一直保持增长;收入不断上升的同时,其门店也在不断扩张,2019 年至 2021 年全球 Lululemon 门店总数中,主要市场的美国从285家增长到315家,中国从22家增长到55家。

在今年3月发布的2021年财报显示,Lululemon蝉联去年表现最好的运动服饰零售商之一,营收首次超过60亿美元,达到62.57亿美元,较疫情前的2019年同比大涨57%,净销售额首次超过以男士专业运动起家的竞争对手Under Armour,净利润达9.75亿美元,同比大涨65.5%。可以说,如今的Lululemon作为一匹黑马再次向市场交出了优秀答卷。

3月30日,加拿大运动品牌Lululemon(LULU.US)公布2021财年业绩,这一财年Lululemon营收为62.57亿美元,同比增长42%,提前实现2023年营收目标;净利润为9.75亿美元,2020年同期为5.89亿美元。

按渠道划分,Lululemon自营门店去年收入同比上升70.1%至28.21亿美元,占总收入的45.1%;线上DTC渠道收入增长21.6%至27.77亿美元,占总收入44.4%。

从品类来看,为Lululemon贡献大半营收的依旧是女装业务。过去一年中,Lululemon的女装业务净营收42亿美元,占总业务的67%;男士产品净营收15亿美元,较2020年增长61%。

总体来看,这是Lululemon营收首次超过60亿美元,并首次超越安德玛。一路向上的Lululemon,在女装线表现优异时,运动鞋的到来为品牌开辟增长的第二曲线。

一条瑜伽裤撑起百亿市场

Lululemon能够成为一匹黑马,并不是偶发事件。

Lululemon的初创赶上了行业发展的风口。

1998年成立于加拿大温哥华,Lululemon是一家主打瑜伽服产品线的体育休闲服品牌和公司。

2012-2020瑜伽产业在美国市场的规模

恰逢90年代末期,瑜伽在北美开始兴起,女性纷纷进入健身瑜伽房。作为同样喜爱瑜伽的lululemon创始人Chip Wilson发现了商机。数据显示,接下来的二十年中,不仅瑜伽产业快速在美国增长,这个行业的服装市场也同时爆发了每年都有数十亿美金的增长。于是在瑜伽被普及和广泛接受的美国市场, Lululemon抓住了第一次机会。

其次,随着近年来,女性独立意识和消费水平的上升,参与到健身行业的人数也越来越多。以美国为例,数据显示,该国健身行业规模从2000年的120亿美元增长至2016年的280亿美元,其中,女性人群比例已经超过60%。

在运动市场上,以Nike和Adidas为首的运动巨头主要关注以男性为主的客户群体,且集中于球鞋领域,这就给以女性为对标用户的Lululemon提供了出圈的机会。

Lululemon财报:2020年按部门划分净收入

Lululemon瑜伽裤不仅同时解决了这些缺点,还成功加入了设计感,裤子并不夸张,整体风格低调内敛,不仅适合运动穿着,就连日常穿着也十分百搭。通过一些小心机的剪裁,以及贴身收敛线条,分外突出女性自身形体的美感。

在销售渠道方面,Lululemon也走对了路径。在各品牌被政策影响的2020年,消费者纷纷从线下店铺转为线上消费。根据Lululemon 2020全年财报,DTC营收占比达到52%,2019年这一占比为29%,得益于该模式,Lululemon同比净收入增长101%。其成功的社群营销、也和在世界各地圈住了一批热爱瑜伽的忠实粉丝有关。

是瑜伽裤不香了还是野心太大?

直至现在,消费者经常将瑜伽与Lululemon画等号,而一路向好的增长也会面临触顶的一天。

单看2021年财报显示数据,Lululemon各项数据仍保持着完美的增长曲线,不禁让人打出一个问号,为什么Lululemon不继续以其瑜伽服品类作为增长点,拉动业绩增长呢?

继续回到财报数据,我们不难发现,在各年收入看似保持着增长的曲线中,增长速度有所放缓。

我觉得主要是为了防止,在蹲腿的过程中,瑜伽裤烂掉,所以说才弄了这个东西。

2008-2020年lululemon全球净销售额(单位:百万美元)

事实上,腿上有logo瑜伽裤露露,Lululemon的增速在“放缓”,lulu瑜伽裤标在前面还是后面,从2018年至2019年,其在美国市场增速为20%;而在2019至2020年,其市场增速为8%。

115斤Lululemon8码即腰围73.7cm,臀围99.1cm。lululemon即露露乐蒙,一款主打瑜伽的国际运动品牌。Lululemon家的瑜伽裤尺码普遍偏大,跟亚洲尺码有些出入,因此不少女士在选择瑜伽裤尺寸的时候把握不准。

纵观Lululemon的运动服饰产品线已逐渐饱和,如今Lululemon在女性服装品类上开始向连衣裙等休闲运动服饰发力,企图在运动服饰的市场中构建出泛生活方式的场景。而在男装方面,Lululemon在北京蓝色港湾2层的店铺中将男装挪到了一层,也可见在扩展男装这一领域的决心,只是,至今Lululemon男装的市场占比还是与Nike和Adidas等运动巨头相差甚远。

跑鞋是否能成为第二道增长曲线?

1、LULULEMON 加拿大品牌叫。瑜伽服非常高档,但是价格也非常昂贵,非常专业,使练习瑜伽的人能得心应手,一般教练都穿这个,尤其是洋人教练。2、EASYOGA 台湾品牌,质量稍次一点,价格也平一点,市场拥有率也是比较高的。

3月初,Lululemon终于能上脚了。

这一信息在社交网络上引起不小轰动,诸多健身达人先后将Lululemon鞋款上脚进行拍照分享。

据凤凰网时尚调查,在Lululemon小程序上查看Blissfeel所售门店,显示Blissfeel有售标识的北京蓝色港湾Lululemon线下门店,截至4月10日,颜色为白色的鞋款已全部售罄。Blissfeel在4月中上架淘宝电商平台,平台显示,该鞋款销售最火的颜色为白色,截至4月11日,销售量已达月销200+。

以“Lululemon鞋”作为关键词在中国知名的社交平台小红书上进行搜索,共有12k+的博文。与以往热门产品上新后铺天盖地的“尬吹”不同的是, Lululemon鞋子的评价较为客观。

这款瑜伽裤挺好的。lululemon已经不仅是一个运动服饰品牌,它几乎成就了一个瑜伽文化社区。售价高昂的lululemon瑜伽裤,则在一定程度上成为了瑜伽圈的精神信仰。lululemon瑜伽裤的独特之处有三点:1、缝合处的线条露在外部。

"之前宣传中说的转为女性脚型打造,我感觉名副其实。"

瑜伽服上的印花一般是热转印印花。材质是环保油墨。像上图这个瑜伽裤,是用数码印花工艺做的,使用的是升华油墨。而第二个图这个小标的,是用烫标烫上去的,使用的是水性或者油性油墨,有些立体的标就用到硅胶。

在认为好评的网友评论中,大部分的评价为鞋子上脚后,脚感很稳并且弹跳自如,非常轻巧和极其舒服,包裹性和支撑性都不错,不存在磨脚的问题,可作为日常穿搭出门。

您好,很高兴解答您的问题。只要瑜伽裤不勒着您肚子,不会让你感觉不舒服那就可以当孕妇裤穿的。没有规定孕妇必须穿孕妇裤,亲希望我的回答对您有帮助。

但也有很多网友表示这款跑鞋并不太香。

“希望越大失望越大,”一网友在到手Blissfeel后表示实物令人失望。在吐糟博文中,以“塑料感”,“不好看”,“太过普通”,“太丑了乡土气息太重”等针对鞋子外观的评论居多。

无论是种草还是拔草评论,都说明了本次鞋款的推出受到了消费者的关注,lulu瑜伽裤材质。

早在3年前 Lululemon首席执行官Calvin McDonald就已透露出品牌将进军鞋履领域;2021年6月,Lululemon在美国波特兰的头部运动品牌办公聚集地处租用了办公室。

Lululemon微信小程序

lulu瑜伽裤受欢迎。主要是它可以锻炼人的筋骨,从做人的体型使人整个身体比例看起来非常的协调,而且可以提升个人的气质,所以很多人现在都喜欢练瑜伽,而且练完瑜伽以后身体会得到充分的放松,更好的让自己得到休息。

在促进消费方面,Lululemon的微信小程序上推出了线上Ar试鞋功能,产品可选色彩包括本次上市的10种颜色,lululemon瑜伽裤,买家可根据个人喜好,使用AR虚拟试鞋功能一键上脚模拟试穿。

在产品的设计和管理团队方面。2021年Lululemon公开了鞋款产品专利,该专利发明人Mark Oleson曾在安德玛和Adidas任职,Damon Clegg曾在Nike有10年的任职经验,担任设计师和创意总监一职。在本月初,Lululemon任命了两名新高管以加强产品团队。据网上公开资料显示,两名高管中,Simon Atkins此前在Adidas担任各种高级品牌、营销、传播和一般管理职务超过25年,lululemon瑜伽裤面料,Phil Dickinson则在Nike任职超过10年,Lululemon的瑜伽裤好在哪。两位新任高管在运动鞋服巨头公司任职累计逼近40年的丰富经验,足以看出Lululemon对本次首次鞋款的推出保持高度重视。

借由其品牌力与占领的品牌高地中,通过大量积攒用户口碑并深耕社群,Lululemon在发售跑鞋的这一市场举动并不缺乏热度与关注度,但除去热衷于Lululemon的部分"老客群"以外,该鞋履的发售是否能为品牌拓展新客群,还值得继续关注。

值得关注的是,在市场逐渐细分的市场领域中,随着Allbirds和OnRun昂跑等跑鞋DTC品牌的加入,势必在今后要与Lululemon来分一杯羹;而同样崇尚健康生活方式与社群效应的强势品类内的追赶者Maia Active继续追击,在国内市场中或会成为Lululemon将来最有力的竞争者。

是的。Lululemon瑜伽裤尺码19":就是七分裤,到小腿部位,夏天穿着健身不错;21":比七分裤稍微长一些,会露一截小腿;25":到脚脖子上方;28":能盖过脚脖子,露点脚踝;31":过脚踝,个子矮的就不要选这个长度了。

Lululemon想极力摆脱瑜伽的标签?

这一举措,也证明了Lululemon试图极力摆脱长久以来的“瑜伽”标签所迈出的一小步。

2007年,Lululemon登陆纽交所实现上市。经过品牌发展,目前该品牌的市值逼近500亿,实现一条瑜伽裤撑起百亿市值。较上市初期翻了20余倍。当前的市盈率也已接近60,不仅高于标普500指数平均20的市盈率,同时也高于Nike 43的市盈率。

Lululemon今年净销售额首次超过竞争对手安德玛后,竞争对手就瞄准了以Nike和Adidas为首的运动巨头,于今年3月推出的首款跑鞋,更是宣告出进军鞋类市场的决心,Lululemon的瑜伽裤怎么样,正面向传统老牌鞋类公司发起挑战。

Lululemon的底气,其中之一就是来自于其与众不同的营销方式,即DTC。

lululemon瑜伽裤成为中上阶级的新宠,它的特别之处不仅在于它的品质高,还由于它和社区文化、瑜伽群体文化进行了捆绑,同时ins的明星的带货也为它的走红助力。短短几年间,全球运动服饰市场排位发生变化。

与传统品牌寻找明星代言,广告宣传的营销方式不同,Lululemon从一开始就瞄准的是线下的健身瑜伽社区,利用素人专业教练进行推广,发起各大社区运动等活动,并为社区运动提供服饰的赞助,DTC的方式无形中将品牌名声进行快速推广,达到短时间内破圈的效果。

在各大运动品牌的官方微博平台发布博文内容的对比上,与Nike 邀请明星运动员等专业人士不同,Lululemon大多邀请线下素人运动爱好者,如教练,健身爱好者,塑造一种普通人也可以很美的阳光状态。

现代营销学之父菲利普·科特勒在《营销革命3.0》一书中表示,在经过以产品为中心的时代和以消费者为中心的时代之后,社会将步入一个新时代,这个时代下的营销者已经不再将顾客仅仅视为消费者,而是将他们看做是具有独立思想、心灵和精神的完整的个体。

于品牌的定位上,Lululemon对外并没有将自己定位为服装公司,而是科技公司。

Lululemon渗透至生活方式和健康理念,让Lululemon打造了属于自己的破圈方式,并以此为中心,不断向外延展,从健身活动到健身房,到处可见Lululemon的身影。

从2020年新冠疫情的爆发,到现在的后疫情时代,运动健康受到了公众的广泛持续关注。据国务院印发的《全民健身计划(2021-2025年)》,2025年经常参加体育锻炼人数比例达到38.5%,lulumon瑜伽裤褶皱。前瞻产业研究院认为,2026年,中国运动服饰市场规模有望突破6000亿元。

全球市场来看,据 Euromonitor 数据显示,2021 年全球运动服饰零售市场规模达 6662 亿美元,继 2020 疫情发生年度暂时下滑之后 重回高增长,同比 2020 年增长 22%,突破 2019 年 6310 亿美元的前期规模高点。Euromonitor 预计,全球运动零售市场规模未来 5 年复合增速仍将保持 7.5%的较高水平,至2026年达到 9554 亿美元。

Lululemon 的CEO Calvin McDonald表示,进入鞋履品类是水到渠成的一步,也是品牌的又一里程碑。在这竞争越发激烈的市场,Lululemon能否在稳住其瑜伽行业头部品牌头衔的同时,利用新的品类完成野心,扩展新用户,并通过线上渠道沉淀忠实顾客。优等生Lululemon的战绩究竟是里程碑还是泡沫瞬间?或只能在充满不确定的市场中给出答案。

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