2020年，淘宝的店铺玩法方向：偏向女装玩法

三个关键点可以说明白：

1、猜你喜欢；

2、直播；

3、新品；

如何理解？

老六来给大家一一解释

对阿里平台来说：

kpi导向是gmv(交易额)；

销售额=访客数*转化率*客单价（产品）；

猜你喜欢：解决的平台转化率的问题，从短周期，变成长周期，挖掘逛的人群，多付款；

直播：解决客单价多样性，简单来说就是把线下更多好货搬上来；

新品：让更多的新奇的产品，满足更多消费者多样需求，让消费者更多的消费；

今年开始电商卖家面临的转型就是：

1、从爆款驱动型变成风格型店铺；

最好不要，摩擦会很厉害，让股沟和阴道受损。建议穿透气性好的 薄的棉质内裤。

2、从流量运营变成人群运营；

3、从单店铺粗犷式运营变成精细化运营；

4、从单店铺多人群运营变成多店铺多人群运营；

一、猜你喜欢

简单跟大家聊聊猜你喜欢3个点：

1、标签逻辑；

2、卖家的应对方式：风格化；

3、卖家快速拉升首页的方式；

01、逻辑标签

猜你喜欢是货找人的逻辑，要实现货找人的逻辑。

首先要根据的用户的标签来推送！

这里来普及下平台的里面3个标签

1、用户标签；

2、商品标签；

3、店铺标签；

用户标签有很多，我们把比较能看到的3种标签分类下：

①、身份标签：例如宝妈，车主，漫威迷，极客，游戏发烧友；

②、行为标签：最近对什么有需求，这个要看用户点了什么商品，或者搜索框搜了什么关键词；

③、价格标签：喜欢高价，还是喜欢低价，还是喜欢市场常规价格；身份标签，相对保存比较久。

猜你喜欢部分，大部分是针对身份标签以及行为标签（搜索+点猜你喜欢）来做推荐的。

猜你喜欢的算法要好，要满足几个要求：

1、用户的主要兴趣；

2、用户的多样性需求；

3、用户的潜在需求挖掘；

4、用户的惊喜需求挖掘；

例如用户小a先在淘宝搜索。

小米手机cc9pro，并进行深度浏览

浏览了以下3个店铺。

1、小米官方旗舰店；

2、苏宁易购官方旗舰店；

3、广东电信亿品汇专卖店；进行货比三家，进行深度浏览。

还主动问了客服，有没优惠券？

有什么礼物？进行横向的对比。

这个时候，用户小a出来猜你喜欢的结果：

主兴趣：猜你喜欢，多店铺，会出现在猜你喜欢。如果小a点击越多，出现多样化的店铺越多；

多样性：小米同品牌的手机也开始推荐，小米9，小米10也可以横行推荐；

潜在需求：小米的相关配件开始出现，手机壳多样化开始出现，只要点击了，就会更多的坑位出现；

用户惊喜：也会出现华为nova，荣耀系列手机，主要是相当价格段的手机；

这个算法的触发，是用户小a的搜索行为种草结果。

盘点下行为：

1、搜索种草：搜索小米手机cc9 pro；

2、货比三家：同时进了：小米官方旗舰店、苏宁易购官方旗舰店、广东电信亿品汇专卖店；

3、深度浏览：都浏览了详情页，练瑜伽式骑车惊呆路人，点击了详情页里面的店铺优惠券；

4、跟客服询问：有没优惠券，有什么礼物；猜你喜欢是货找人的逻辑，为什么对女装有十分好的利好推动？

女装如果吃搜索，整个女装类目是没有增量空间。

你好！女士一般在穿着薄料、紧身的裤或者是裙情况下穿丁字裤，这样就没有内裤的痕迹，不会影响美观，效果很好！其他的情况下只要你觉得穿着舒适都可以穿！

而女装类目增量空间是在猜喜欢。我们想想，我们线下购物。

你会想到去买一条裤子。

或者买一条裙子。

特意去线下买吗？

会，但是很小概率。

你在线下的需求是买一套好看衣服

只要一有空，她就会穿上瑜伽裤上抖音练瑜伽，练起来也挺专业的。好象全身软得没有一根骨头，可以转过来转过去。女人么，爱美是可以理解的。经常锻炼对身体也有好处，你穿紧身服秀身材你就秀么。

女性用户在淘宝买衣服。

最大的痛苦就是我有买衣服的需求。

但是

1、我不知道哪家店合适我的风格；

2、我不知道哪些风格合适我；

3、我不知道怎么搭配衣服；

4、我通过搜索出来的结果。

有时候一样的衣服，几个价格，不知道怎么选；

猜你喜欢解决了女装的用户选择权太少的问题。

它可以让我们的用户

1、有更多的选择；

2、不需要搜索，让算法推荐；

舞蹈演员的内裤都是丁字裤，然后在外面穿舞蹈连裤袜和连体服。丁字裤可以把裆部压平，显得美观。丁字裤不显痕迹，后面看臀部光滑圆润。这是我上芭蕾课穿的服装：

3、店铺上线，自动猜你喜欢去推荐，算法智能化推荐；

4、如果用户经常买情趣用品，丁字裤、制服装会惊喜性推荐；

搜索玩法：爆款玩法，马太效应，给爆款更多流量。

长期占据靠前的位置猜你喜欢玩法（首页玩法）：去爆款玩法，去马太效应。

给更多长尾的商品更多流量

02、卖家的应对方式：风格化

就说瑜伽裤，本品就很暴露，害怕再暴露些吗！里面的丁字裤，穿，不只是性感装饰，展现完整的臀部，还有个卫生问题和经济问题，为生问题是多了一层阻挡，但要看材质，，这是医学与服装定防止的交叉问题。

对商家来说，商家能做的事情有哪些？

核心：做差异化；

对电商操盘手的要求：会定位；打开来说：

1、店铺风格化；

2、店铺内容化；

如果经常活动，丁字裤做内裤穿很舒服。如果长时间坐着，丁字裤久了就不舒服了，因为那根绳子长期和肛门被身体重量挤压，造成肛门不适。我跑步，跳舞，练瑜伽的时候都是穿丁字内裤的，这样外面穿紧身裤就没有内裤的痕迹了。

3、跟别人的店铺有明显的不同；

核心就是：怎么来做足点击率？

如果在产品大家都无法做差异化情况下（标品类目，很难换产品，做产品创新）

我们能做的就是：

1、功能差异化宣传；

2、视觉差异化宣传；

3、拍照差异化宣传；

03、卖家快速拉升首页的方式

猜你喜欢是逛的逻辑。

无非就是免费流量引爆，跟付费流量引爆。

免费流量引爆：很多商家核心就是，神图；

付费流量引爆：超级推荐+直通车+钻石展位，单一打法或者混合打法

目前常规的2种手法：

1、超级推荐手法；

2、直通车手法；

超级推荐手法：核心就是付费去买坑位，预算要大。

不低于200个访客，持续14天以上去激活；

低于200个访客，是很难激发猜你喜欢的流量。

有个前期：点击率要高！点击率低于大词点击率，很难拉爆。

直通车手法：核心就是搜索种草。

直通车的玩法，去买关键词流量，是流量前置的种草行为。

只要聊天，领优惠券了，就算是种草成功了。

这个时候，猜你喜欢就会慢慢入池。

1、直通车流量解析：用大词去分析行业大词点击率；

.穿紧身更容易让老师看到你的身体状态，对你的练习有帮助。2.担心尴尬的话可以配搭无痕内裤，或者丁字裤。3.其实没有必要太焦虑，瑜伽练习感官都是向内的，是修炼自己，观察自己的过程，别人不太会注意到你的。穿的舒服。

2、鹿班点击率分析：看被系统评为多少分；

女的可以穿丁字裤男的穿U凸裤

以下截图为直通车流量解析

以下截图为鹿班截图:

2、直播

各位纯线上卖家，一定要清醒认知：

1、店铺直播不是对线上卖家不是革命型的产品；

2、阿里的店铺直播不是开发给目前存量卖家的，即纯线上卖家；

3、店铺直播对线下卖家才是个革命性的工具，可以用最短链路把线下的货卖出去；

对阿里平台来说。

kpi导向是gmv(交易额)

销售额=访客数*转化率*客单价

我们来看看，直播小2，对线下的卖家的扶持海报

划重点：各类线下商家全部可以：

1、零门槛、免费入驻；

2、免费使用相关工具；

3、快速发布商品，立即开播；

4、获得免费培训，快速上手；

5、获得特别流量扶持；

6、通过淘宝直播完备的交易体系、丰富的客户群体，加速成长；

很多纯线上的卖家，一直在直播上面看不起直播渠道，阻碍的原因：

1、流量来的太慢；

2、没有好的主播；

3、没钱请好的主播；

4、同行直播做的好不多；

反而线下的卖家，走到线上开直播：

1、没有包袱：不需要考虑详情页美观，主图点击率，做微淘，做直通车，超级推荐；

2、增量市场：线下生意继续做，一个人直播，卖一件就是增量；

3、流量扶持：扶持流量，开播给流量，平台工具已经开始成熟了；

为什么平台要扶持线下卖家？

二、丁字裤压迫阴部会使女性患妇科病的几率是常人的3倍。三、肛门处有大肠杆菌等众多对健康不利的细菌，丁字裤会把这些细菌传播。四、肛门处有蛲虫等寄生虫，穿丁字裤会把寄生虫卵传播到其他地方。

流量：线上的流量虽然有增长空间，但是空间很小了；

货品：线上存量的卖家已经把货品挖掘完了，相互跟款；

但是线下市场的货品。

还没有搬上来快速整合线下的货品。

通过直播是最快的方法

老六如何看直播工具？

对纯线上卖家：

直播就是一个转化工具，或者拉新工具，但不是革命产品；

对纯线下卖家：

直播就是一个革命性的产品，可以为店铺带来增量的产品；

直播对于平台小2来说：

1、淘宝直播的创新点，淘宝直播引爆线下一定是升职创新工作重要亮点kpi；

2、教育存量市场卖家（线上纯卖家），教育成本虽然低，属于老人做老事，没创新；

3、教育增量市场卖家（纯线下卖家），教育成本虽然高，属于老人做新事，但是有创新；而阿里老板们除了要gmv上涨，还有人去做创新业务。

直播打通线下卖家，就是淘宝直播最大的创新业务！

线上卖家能做哪些改变？

1、增加商品的宽度；

2、客服岗位新增职能：店铺直播；

3、打造流程化店铺直播；

店铺直播怎么做?

有机会，再写一篇文章分享给大家！

3、新品

为什么说新品偏向女装的玩法，也是2020年淘宝的店铺的主要玩法？

一个平台，如果持续的新品，就会像死水一样。

拼多多要打赢阿里，首先要在货品的丰富度。

起码要到淘宝的70%以上的商品丰富度。

拼多多除非就是一个新的定位玩法，不然在货品运营上是赢不过阿里的。

从平台运营角度来看，新品必须给予流量扶持。

不是人找货的逻辑：搜索排名加权重靠前；

而是货找人的逻辑：猜你喜欢多渠道展现；

新品的开发思路这块。

我觉得可以借鉴zara的产品四字口诀：追；改；快；多；

1、追：追潮流，追大牌设计元素；

2、改：根据一线销售数据，快速改款，微改良；

3、快：上新款，出款快；

4、多：款式多，配合工厂也多；

01、追：追潮流，追大牌设计元素

三流的企业做产品；

二流的企业做品牌；

一流的企业做标准；

很多快时尚类目，流行元素都是在先从一流的企业开始的。

谁能定行业的潮流标准，谁就说一流的企业。

不管做什么类目，先看自己的供应链。

谁在制定新的行业标准，跟着他们。

你的产品不会差到哪里去。

02、改：根据一线销售数据，快速改款，微改良

做电商，我们除了反向去线下找到最新的潮流标准。

我们还可以根据淘宝词库来分析市场。

哪些属性的市场，是有人搜索。

有存量空间，未被我们满足的。

03、快：上新款，出款快；

之前很多卖家玩的的爆款模式，没有整合过供应链。

今年玩法变了，供应链也会随着改变。

之前你只需要整合3-10个核心的工厂。

现在你要整合的工厂就需要更多了。

04、多：款式多，配合工厂也多；

现在你需要跑更多的工厂，女子练瑜伽式骑车。

来满足你的上新速度，出款快，出款多。

你要做的就是梯队式去梳理你的供应链系统。

连小米手机的雷军，自己大大小小的供应链。

都得经常去跑一遍。小米的核心供应链，雷军无一例外每年都会拜访。

4、类目影响

在老六看来，对各位类目的影响：

1、风格类的类目，最快被标签（猜你喜欢）影响；

2、线下批发市场档口，最快被直播颠覆；

01、风格类的类目，最快被标签（猜你喜欢）影响；

什么是风格类类目？

1、快时尚类目：男装、女装；

2、快时尚配饰类目：箱包、鞋子，手表、手链、珠宝类目、内衣；

3、运动类目：由爱好驱动类目：游泳、瑜伽、跑步（马拉松）、球类爱好者等；

4、动漫周边：手办、盲盒、因为标签会很明显；

5、游戏周边：网游、手游、端游都会有明显兴趣爱好标签；

6、乐器周边：吉他、尤克里里、电子琴等，有明显兴趣爱好的标签的类目；

我们来看看女装类目风格区分：

女装风格：通勤、ins、欧式、森女、文艺、复古、甜美、朋克、嘻哈......

家具类目：家装建材、家具产品、床上四件套

1,瑜伽裤,里面一定要穿内裤,至少是丁字裤打底。内裤要穿足够的贴身,不然影响瑜伽裤的效果。 2,尽量选品牌的瑜伽裤,质量比较过硬,公众场合瑜伽裤脱线、破洞是一件很丢人的事情。而且好的瑜伽裤透气性好,穿上舒服一整天。 3。

家具类目风格分类：ins、北欧、法式、美式、意式、日式、新古典......

越是有风格化区分的类目，就容易被人群细分。

店铺标签越明显，给的流量就越精准。

流量越精准也有缺点：就是精准流量都给你了。

你如果再去教育市场，再去拉流量，你的流量成本会高很多。

风格化的店铺，如果定位的太小众也有可能没人买单；

风格化的店铺，如果市场太小众，竞争太大的话，也可以你最终不赚钱。

民族风女装市场就是很典型的案例！

以前做1000万的女装店铺，通过爆款驱动，容易很多。

今年开始，全店动销，做1000万就会难度高很多。

所以电商卖家面临的转型就是：

1、从爆款驱动型变成风格型店铺

2、从流量运营变成人群运营

3、从单店铺粗犷式运营变成精细化运营

4、从单店铺多人群运营变成多店铺多人群运营

02、线下批发市场档口，最快被直播颠覆；

除了工厂的款最多外、市场的一级批发市场也是最多的市场。

线下批发市场，会根据直播的工具，做一次ab测试。

测试tob市场还是toc市场对他们比较大。

TO b(给卖家)就是针对一线卖家的直播。

这个阿里巴巴1688批发赋能做这个事情；

TO c(给买家)就说针对一线买家的直播。

这个是淘宝直播在赋能做这个事情。

2个都是全新的尝试，但是都是新的增量机会。

生意越来越难做，倒逼线下卖家转型是迫在眉睫的！

而平台小2正好需要一批新的货品。

上来补充淘宝的货品空缺，已经流量空缺的匹配商品。

一个巴掌拍不响，这个行业正在不断改变……